一、核心定位：中小企業的 “數字化營銷引擎”

• 企業背景：
  • 隸屬搜了股份，擁有 “搜了網”“搜了數采” 兩大子品牌，聚焦 B2B 領域 15 年，獲 “廣東省工業和信息化領域電子商務試點單位”“首批國家商務部數字商務企業” 等認證<RichMediaReference>superscript:1</RichMediaReference>；
  • 技術驅動：自主研發大數據分析與 AI 推薦系統，日均處理 10 萬 + 采購需求，信息百度收錄率超 85%。
• 用戶畫像：
  • 供應商：中小制造企業（占比 70%），如五金加工廠、電子元器件廠商、建材供應商；
  • 采購商：國內中小貿易商（占比 80%）、跨境電商賣家（占比 15%），核心需求為中小批量采購、定制化產品對接。

二、核心功能：全鏈路數字化營銷體系

1. 垂直行業資源聚合

• 精細化分類：
  • 覆蓋工業品（機械 / 電子 / 化工）、消費品（服裝 / 家居 / 食品）、原材料（鋼材 / 塑料 / 紡織原料）等 60 + 一級行業，下設 2000 + 細分品類（如 “安防器材” 下細分 “防盜報警設備”“消防器材”）；
  • 地區黃頁：按城市劃分（如 “北京黃頁”“深圳黃頁”），精準匹配本地供需（如東莞制造業企業優先對接珠三角采購商）。
• 智能搜索：
  • 支持 “產品關鍵詞 + 地區 + 認證” 多維篩選（如 “深圳 ISO 認證 不銹鋼螺絲”），結果按匹配度、活躍度排序，提升采購效率。

2. 多層級推廣工具

• 免費基礎服務：
  • 企業可免費發布產品圖文、視頻、3D 模型，生成專屬商鋪頁面（含公司簡介、資質證書、聯系方式）；
  • 自然流量獲取：通過 SEO 優化（關鍵詞智能匹配、百度 / 360 搜索引擎同步收錄），提升商鋪曝光率。
• 增值付費服務：
  • 線索通會員：按效果付費（僅為有效詢盤付費），適合預算有限企業（如小型加工廠月均獲客成本降低 40%）；
  • 愛采購精準推廣包：提供首頁黃金展位、搜索結果置頂、AI 智能推薦（如 “安檢機廠家” 關鍵詞置頂展示，日均曝光量提升 300%）；
  • 行業智能體：為 ToB 企業定制數字化營銷方案（如建材企業專屬推廣策略，匹配工程采購商）。

3. 供應鏈數字化賦能

• 搜了數采子品牌：
  • 針對大中型企業提供采購全鏈路解決方案，包括數字化采購平臺（DPP）、工業品一站式商城（MWM），支持多策略尋源（招標 / 競價 / 議價）<RichMediaReference>superscript:1</RichMediaReference>；
  • 數據方舟系統：分析采購商行為（如高頻搜索詞、詢盤偏好），反推供應商優化產品詳情頁（如補充檢測報告、生產流程視頻）。

4. 移動端協同工具

• 搜脈 APP：
  • 移動版即時通訊 + 采購管理，支持手機端發布產品、實時接收詢盤、在線洽談（如業務員外出時通過 APP 處理訂單）；
  • 智能推送：根據瀏覽歷史推送相似產品（如采購商查看 “LED 燈具” 后，推送同類型高性價比供應商）。

三、技術優勢與行業壁壘

1. 大數據驅動精準匹配：
   • 積累 10 億 + 行業數據，通過 AI 算法分析采購需求關鍵詞（如 “耐高溫軸承” 自動關聯 “冶金行業”“高溫工況”），匹配準確率達 92%<RichMediaReference>superscript:1</RichMediaReference>；
   • 反垃圾信息系統：機器 + 人工雙重審核，過濾虛假信息，企業認證通過率僅 60%，保障信息質量。
2. 多維度企業認證：
   • 提供營業執照、ISO 體系、生產許可證等資質展示，采購商可通過 “優企榜” 篩選優質供應商（如 “鎳基合金” 類目優先推薦通過 SGS 認證的企業）。
3. 成本優勢顯著：
   • 免費版功能完整，付費服務單價僅為阿里巴巴誠信通的 60%（如線索通會員月費 598 元起，含 100 條精準詢盤）。

四、適用場景與典型案例

五、商業模式與競爭格局

• 盈利模式：
  • 廣告收入（占比 40%）：關鍵詞競價、首頁展位、視頻廣告；
  • 會員費（占比 35%）：線索通會員、愛采購套餐、行業智能體定制服務；
  • 技術服務（占比 25%）：供應鏈數字化解決方案（主要面向大中型企業）。
• 競爭優勢：
  • 垂直深耕：在五金、電子元器件、化工等領域積累 50 萬 + 活躍供應商，詢盤轉化率比綜合平臺高 25%；
  • 政策支持：獲國家商務部 “數字商務企業” 認證，優先接入政府產業帶扶持資源（如佛山家具產業帶專項流量傾斜）。
• 主要競品：
  • 阿里巴巴 1688：綜合型平臺，流量龐大但競爭激烈，適合品牌企業；
  • 馬可波羅網：側重智能匹配，搜了網在華南地區本地化服務更精細。

六、潛在風險與優化建議

1. 局限性：
   • 國際流量不足：海外采購商占比僅 15%，依賴國內市場；
   • 復雜訂單支持弱：暫不支持信用證、跨境支付等復雜外貿流程。
2. 優化建議：
   • 供應商：完善產品詳情頁（添加質檢報告、生產車間 VR 視頻），提升信任度；
   • 采購商：利用 “行業分析報告” 功能（如《2024 年電子元器件采購趨勢》），輔助決策；
   • 平臺端：加強海外市場布局，推出 “一帶一路” 專區，對接東南亞、中東采購需求。

七、總結：中小 B2B 企業的 “性價比之選”